Estás empezando o apenas tienes conocimiento de marketing digital. El mundo digital te queda grande y no sabes por dónde empezar. En esta breve guía te quiero explicar cuáles son los primeros pasos que tienes que dar para desembarcar en el mundo online.

1. Guía tu rumbo con objetivos

Cómo cualquier acción que hagamos en esta vida, debemos de pensar antes para qué o qué queremos conseguir. ¿Quieres posicionarte como un experto en tu campo? ¿Quieres aumentar el tráfico a tu web? ¿Cuántos clientes quieres que te contacten a través de la web? ¿Cuántas unidades de tu producto quieres vender?

Márcate objetivos que respondan a tus ambiciones de forma SMART (específicos, alcanzables, temporales, medibles y relevantes).

Ejemplo: Aumentar el tráfico cualificado hacia tu web en un 100% (de 300 a 600 visitas mensuales) en 60 días, creando 2 post semanales que generen leads interesados en el contenido.

S: Aumentar el tráfico cualificado hacia tu web

M: 100% (de 300 a 600 visitas mensuales)

A: creando 2 post semanales

R: generen leads interesados en el contenido.

T: en 60 días

Este es otro ejemplo tal y como nos lo han enseñado en el Título de Experto en Marketing Digital y Ecommerce de la Universidad de Alicante:

Campaña:Generación de Leads
Objetivo:Aumentar las ventas de mi curso online en un 40%
Presupuesto:200€
Calendario:60 días. Del 1 de enero al 1 de marzo
Acciones:– Crear embudo de ventas online que incluya:
– Cadena de emails que acaben en venta
– 2 Posts que generen leads con caja de suscripción
– Webinar gratuito con propuesta de venta…

Ahora cada acción habría que desgranarla en acciones más y más pequeñas. Puedes usar metodologías como el diagrama de Gantt que te ayudará a saber en qué parte del proceso te encuentras y qué plazos tienes que cumplir. Te serán útiles aplicaciones como Trello y su power-up Elegantt junto con el plugin para Chrome que permite ver el diagrama de Gantt a pantalla partida en Trello. (Gracias a Demián por este truco 😉

Diagrama de Gantt creado con Elegantt para Trello
  • https://www.facebook.com/juanquivideomkt/
  • https://www.linkedin.com/in/juanquirodriguez/
  • https://twitter.com/JuanquiFilms
Diagrama de Gantt creado con Elegantt para Trello

2. Mail marketing

Las campañas por correo electrónico siguen siendo muy útiles hoy en día. Cuándo haces un anuncio en Facebook tienes que procurar que los datos de tu cliente pasen de las manos de Facebook a las tuyas. Crear una base de datos que nos pertenezca a nosotros es la mejor inversión que puedes hacer.

Por eso la opción de suscribirse a tu newsletter tiene que estar hasta en la sopa en tu página web. Deberías incluso crearte una página específica solo para suscribirse a tu newsletter. Pon lo de suscribirse a la newsletter más llamativo en la Home, a la derecha en el blog, en el footer, en el header de tu web, en la página de Contacto o Acerca de… EN TODOS LADOS. Incluso cuando está caído el servidor.

Trabaja el copy en los banners de newsletter. Aporta siempre VALOR. Solo si te suscribes un 10% de descuento. Nadie quiere apuntarse a una newsletter así porque sí ¿qué beneficio voy a obtener al apuntarme?

Mi gestor de mail marketing preferido por la calidad/precio es SendinBlue pero tienes otros como Active Campaign o Mailchimp. Una web que hace esto muy bien es Frutamare.com

3. SEO Local

Cuida a Google y Google cuidará de ti. Crea una página de tu negocio en Google My Business. Si no sabes cómo aquí te explico como tienes que hacerlo.

Básicamente cuida esto en tu perfil de Google My Business:

  1. Fotografías: sube tu logo, foto de equipo (muy importante) y fotos de tu trabajo u oficina. Si puedes contrata a un fotógrafo que haga fotografías en 360º
  2. Añade tus servicios o productos en tu configuración de Google My Business
  3. Activa tu sitio web y acredita que eres el responsable de la web en la configuración de My Business
  4. Publica post breves en la sección de publicaciones del perfil de Google My Business

Además de SEO Local puedes hacer SEO On page y Off page. De esto hablaré más adelante en otro post.

4. Vídeo Marketing en Redes Sociales

El algoritmo de Facebook cambió y ahora nuestras publicaciones no llegan a casi nadie de nuestros seguidores. La estrategia de la red social es clara: quiere que pagues por anuncios en Facebook e Instagram Ads.

Alcance orgánico en Facebook desde 2011 a 2016
  • https://www.facebook.com/juanquivideomkt/
  • https://www.linkedin.com/in/juanquirodriguez/
  • https://twitter.com/JuanquiFilms
Alcance orgánico en Facebook desde 2011 a 2016

Aún así puedes darle a Facebook lo que quiere y subir vídeos de más de 3 minutos en tu perfil y hacer vídeos en directo. Los vídeos en directo se muestran a muchas más personas que una fotografía o un vídeo cualquiera.

Aquí tienes un guía con más acciones en vídeo que puedes llevar a cabo: https://juanquirodriguez.com/5-acciones-de-video-marketing/

5. Todos somos iguales ante la ley

Esto es cierto y debes cumplir con la protección de datos. Si estás empezando en esto de captar leads con que cumplas con estas cosas es suficiente:

Páginas que debemos de mostrar en nuestra web:

  1. Política de Privacidad
  2. Aviso Legal
  3. Política de cookies

Si además vendemos algo online debemos de tener:

  1. Página de Cómo comprar
  2. Condiciones de contrato (junto a la garantía, etc…)

Aquí tienes varias guías para poder implementar los textos legales: https://www.aepd.es/guias/index.html

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Abrazos.

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